SPIN® Negotiation

Feche mais negociações ganha-ganha

SPIN® Negotiation

O modelo de negociação mais sofisticado jamais inventado.

O Workshop SPIN® Negotiation é um programa único que combina um modelo comportamental de sucesso comprovado com um processo de planejamento lógico. Usando um formato altamente interativo, esse programa prepara os participantes a obter o melhor acordo possível que deve ser ao mesmo tempo lucrativo para a empresa vendedora e satisfazer o cliente.

Você reconhece a diferença entre vender e negociar?

Você se incomoda de fazer um trabalho de vendas completo e no final ser obrigado a conceder todo o desconto?

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Milhares de horas de observação e pesquisa sobre as negociações de venda mais importantes foram usados para desenvolver este programa extraordinário. Os resultados são um modelo comprovado que ajuda os participantes a planejarem resultados ganha-ganha, embora estejam preparados para um adversário que aceite ficar na ponta vencedora de uma negociação ganha-perde. Os vendedores frequentemente são involuntariamente atraídos para negociações, e muitas vezes não percebem o que aconteceu, até que tenham concedido mais do que deveriam e desejavam.

Workshop SPIN® Negotiation irá ajudá-lo a:

• Fechar mais negociações, mais eficazmente;
• Evitar perder lucratividade desnecessariamente;
• Criar parcerias de longo prazo que crescem até a maturidade rentável;
• Evitar armadilhas comuns de negociações “ganha-perde” que podem prejudicar relacionamentos lucrativos;
• Maximizar os lucros, ajudando os representantes de venda negociar em vez de vender;
• Obter consistentemente o melhor negócio ao mesmo tempo em que satisfaz o cliente;
• Otimizar o “Valor da Vida” de cada cliente;
• Assegurar menos aborrecimentos de implementação e termos mais claros.

Alcance sempre resultados win-win!

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Depoimentos

  • Nós estamos muito satisfeitos e o relacionamento agora é mais sinérgico do que jamais foi

    Marty Wikoff KI Vice Presidente
  • Graças ao SPIN® nossas vendas tiveram uma melhoria expressiva

    Joel Rossman UPS - Vice Presidente
  • A Huthwaite me fez ficar ainda melhor. Eles me mostraram um estilo de venda completamente novo

    Mike Parker Taylor Publishing - Vice Presidente de Vendas
  • A Huthwaite desenvolveu as habilidades que precisávamos para nos tornarmos parceiros valiosos para os clientes

    Darly Huber Forethought Financial - Diretor de Vendas
  • Nossos vendedores estão trabalhando em equipe, usando uma metodologia comum e falando uma linguagem de vendas comum

    Jum Richardson Beckman Coulter - Gerente de Recursos

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